편집자 주: 3주에 한 번씩 시장을 놀라게 한 국산 브랜드와 이를 일군 사람을 만나보는 팟캐스트 코너 ‘브랜드의 진수’입니다.

요즘 신제품 소식은 어디서 제일 빨리 볼 수 있을까요? 정답은 인스타그램의 게시물 탐색 기능인 ‘돋보기’ 페이지입니다. 브랜드가 신제품을 출시하면 유명 인플루언서들이 우르르 제품을 리뷰하며 게시물을 올리는데요. 한동안 돋보기 페이지는 해당 제품과 이들의 사진으로 도배됩니다. 이 현상을 패션업계에서는 ‘시딩(seeding)’이라고 합니다. 브랜드가 인플루언서에게 제품을 무상으로 제공하고, SNS에 자연스럽게 노출되도록 유도하는 마케팅 전략인데요.

그렇다면 인플루언서는 의류를 협찬해 줄 브랜드를, 브랜드는 이미지와 감성이 맞는 인플루언서를 어떻게 찾을까요? 이 복잡한 과정을 쉽고, 빠르게 해결해 주는 플랫폼이 있습니다. 바로 패션 플랫폼 ‘브랜더진’입니다.

마케터는 업무 줄이고, 인플루언서는 협찬 기회

브랜더진은 연세대학교 언더우드국제대학 경제학과 출신의 고종원(31), 이건준(31) 공동대표가 학생 창업으로 시작해, 2020년 3월 정식 론칭한 플랫폼입니다. 두 대표는 연예인의 협찬 의류 재고가 오가는 패션 홍보 대행 시장을 보면서 사업 아이디어를 얻었다고 합니다. 고 공동대표는 “앞으로 일반인도 연예인처럼 콘텐츠를 제작하고, SNS에서 브랜드를 노출하는 시대가 올 것으로 생각했다”라고 설명했습니다.

브랜더진의 핵심 서비스는 서로 요구가 맞는 브랜드와 인플루언서를 연결해 주는 것입니다. 브랜드는 시딩, 무가 협찬, 행사초청 등 필요한 상황에 따라서 브랜드 콘셉트에 맞는 인플루언서를 빠르게 찾을 수 있습니다. 시딩이 자연스레 이뤄지도록 브랜더진에 자사 의류를 위탁해 둘 수도 있습니다. 이전까지는 마케터가 일일이 협찬할 인플루언서를 찾아야 했다면, 이제는 브랜더진이 그 과정을 자동화하면서 업무의 효율성을 높였습니다.

반대로, 인플루언서는 브랜더진에 ‘큐레이터’로 등록 신청한 후, 서비스 이용료를 내면 원하는 브랜드의 의류를 대여해 스타일링 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 브랜더진은 각자의 창의적인 시각으로 콘텐츠를 만들어낸다고 해서 인플루언서를 ‘큐레이터’라고 지칭하는데요. 주요 SNS 채널을 기재하고, 일정 조건을 충족하면 큐레이터가 될 수 있습니다. 또, 큐레이터가 되면 협찬 의류를 대여받는 것뿐만 아니라 브랜드 팝업스토어, 패션쇼 등 여러 행사에도 참여할 수 있는데요. 이를 통해 자신의 SNS 계정을 성장시키고, 브랜드와의 협업 기회를 늘릴 수 있습니다.

매년 2배씩 성장, 올해 협업 브랜드 1000개 목표

1월 17일 서울 중구에 있는 브랜더진 사무실에 들어서자 엄청난 크기의 물류 창고가 눈에 들어왔습니다. 직원들은 옷을 하나하나 검수하고, 협찬을 나갈 제품을 정리하는 데 분주했습니다. 실제로 브랜더진의 의류 대여 서비스를 이용하면서 옷을 거의 구매하지 않게 됐다는 인플루언서가 많다고 합니다. 패션 브랜드 ‘마조네(Majournee)’, ‘크림(KREAM)’, ‘파페치(Farfetch)’, ‘기준(Kijun)’ 등 업계에서 힙하다고 소문난 브랜드들도 브랜더진의 서비스를 이용하고 있는데요. 이 공동대표는 “2020년 3개의 브랜드로 시작했다. 올해는 협업 브랜드 1000개 돌파가 목표”라고 밝혔습니다.

브랜드들은 브랜더진을 통해 마케팅 과정을 단축하고, 더욱 효율적인 협업을 할 수 있게 됐습니다. 브랜더진은 3월 일본 진출을 앞뒀습니다. 일본에서 활동하는 인플루언서와 브랜드를 연결해, 국내 협업 브랜드들이 보다 쉽게 일본 시장에 진출할 수 있도록 지원할 예정입니다. K-뷰티, K-패션에 관한 관심이 높아진 만큼, 이들의 새로운 도전이 해외 시장에서도 주목받을 것으로 보입니다.

<sub>더 자세한 내용은 주간동아 유튜브 ＜투벤저스 주간동아＞와 팟빵, 스포티파이 ＜브랜드의 진수＞에서 확인하실 수 있습니다.

구성·진행 이진수 기자 / 촬영 이상윤 홍태식 / 편집 김선영</sub>